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自然哲理沐浴露怎么

2021-03-10 哲理 【 字体: 】 标签 : 沐浴露,哲理,自然 浏览量:508万

强生的婴儿沐浴露:“给您婴儿般的肌肤”

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玉兰油沐浴露:24小时不断滋润,令肌肤持续得以改善。

沐浴露经典广告词

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爱之初婴儿沐浴露:纯净天然无刺激,呵护宝宝每一天。

奈丝沐浴露:选择奈丝,享受nice生活!

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各类洗发水广告词霸王:

中药世家,防脱发

飘柔:就是这么自信

沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采。

潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽。

拉芳:爱生活,爱拉芳!

清逸:有清逸,更飘逸。

海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众。

篇一:多芬洗发水广告策划

多芬洗发水广告策划

一、策划目的

打响品牌名声,获取更高知名度,赢得更多消费者的信赖与喜爱,抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析

(一)市场环境分析

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大,市场竞争难度最大,同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前,中国有超过2000个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌有4000多个,虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展,洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此,抢占市场,打响品牌十分有利于企业长远发展。

(二)产品分析

1、产品简介

2000年多芬洗发水面市,并成为多芬家族的重要一员,隶属于联合利华公司。2008年,多分联手湖南卫视《丑女无敌》,逐渐为国人了解。

2、产品功效

滋养水润,日常损伤护理,柔润顺滑,深度损伤护理,染烫损伤护理。

3、产品定位

主要消费者群体为xx——50岁的女士。

(三)主要竞争者分析

1、主要竞争者

当今洗护发市场,宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位,丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

2、竞争者产品分析

海飞丝去屑系列,把持着高端市场;拉芳的雨洁去屑,是拉芳中最耀眼的品牌;丝宝集团的风影专业去屑品牌;飘柔柔顺系列;潘婷滋润系列;以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌,各自拥有一片市场。

(四)消费者研究

1、消费者市场分析

中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15—50岁的3.2亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均年消费额近20元人民币,并且未来一段时间里,仍有很大的发展前景。目前,多芬在中国的认知度并不高,因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征

(1)消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长,因此大多消费者会选择在超市购买,针对不同的消费群体,应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的,而家庭主妇容易购买家庭装。

(2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。主要因素是价格及产品在心目中的地位。

三、广告战略及广告重点

(一)广告战略

1、广告的目标

稳定现有消费者,吸引和开发潜在消费者,提高消费者购买兴趣,激发购买欲望,延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内,用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30%;进一步树立多芬的品牌形象,让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买;让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

2、广告地区

在全国范围电视广告后,深入各地区,由上及下,进行品牌推广,搞促销活动。

3、广告实施阶段

20xx年12月20日——20xx年1月31日

4、目标市场细分

根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种,推出对应洗发产品;将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者;根据消费者追求的利益不同,分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

(二)广告重点

广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来,通过消费者原有的意识形态进行引导,注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

四、广告对象及广告诉求

(一)广告对象

xx——50岁的女士

(二)广告诉求

修复,滋养,美妙自然花香

五、广告的具体内容

(一)广告主题

深层修复,给你美丽与香气

(二)广告标题

强韧闪亮,相伴花香,轻舞飞扬

(三)创意

身处花海,风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液,滋润代言人的头发,然后吸引蝴蝶的驻足。

(四)广告词

漫天花海,花的飞舞旋转,成就秀发的闪亮耀眼,自然花香,香气的牵引,成就蝴蝶的停靠,多芬花香系列,给你自然香,给你天然美。

(五)媒体的选择及计划

采用电视广告为主,同时运用大型户外广告,在不同的区域设置展板,利用杂志做广告,印发产品海报下放到各个卖点等等。在选择广告代言人时,选择受各阶层消费者欢迎的明星,俘获目标消费者的心。

六、广告效果预测

在进行一系列广告活动之后,预计到20xx年,把多芬洗发水的知名度提升至70%;好感度和信任度提高到80%;市场占有率提高至20%,产品覆盖率能达到75%以上。

广告篇二:姿雅沐浴露广告文案

一、项目产品分析

随着时代的进步,人们生活水平的提高,沐浴露不再是简单的清洁肌肤,更注重沐浴所带来清凉舒爽,滋润柔滑的感受,成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品,主打我们的品牌姿雅沐浴露,给你们更多不一样的感觉。姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体,成功地从茉莉及多种天然植物精粹,形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤,另含植物芳香精华,沁人心脾,留香持久,舒畅身心。

二、目标群体-年轻享受人群

1、地域差异:沐浴露成为中国南方家庭必需品,南方气候温暖,属亚热带季风气候,日照时间长,由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节,夏无酷暑,冬无严寒,四季常青,这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响,进入冬季人皮肤干燥缺水,而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。

2、性别差异:女性钟爱滋润,男性喜欢杀菌,这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者,特别是家庭主妇们,则是沐浴露销售的主力军,她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多,她们在选择沐浴露时,多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。

3、年龄收入差异:xx-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体xx-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体,使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。

4、季节差异:夏天以清爽为主,冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙,因而在沐浴时,滋润就显得尤为重要。

总而言之,她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露,选择姿雅沐浴露,选择了相信自己,给一个年轻人舒服,享受的空间。

三、广告主题舒服、滋润、留香

给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季,让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩;有效去除身上的角质和死皮,使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使用,还能使肌肤更白皙更滑嫩。

四、市场分析

1、广告媒体战略产地及销售地域分布

据有关调查资料显示,现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司,安利和英国的力士等,无论是国外企业还是中外合资、合作等企业,大多数选址在南方地区,产地以广东、上海两地最为集中,这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的需求市场很大不无关系,而我市刚好处于南方地区,市场相对竞争比较大。随着近年来中国经济的高速发展,中国巨大的潜在市场,吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”,现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社;美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等,呈群雄纷争之势。

2、常见的促销方式

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